D'où provient le trafic?
Essentiellement,
des engins de recherche (Google, MSN,
Yahoo!, AOL, Mamma), des annuaires
de recherche (Toile du Québec, Francité,
Toutmontreal), des portails (Mokasofa,
Branchez-Vous!), des sites de nouvelles
(Cyberpresse, Matinternet, Canoë),
des forums de discussion et sites
d'intérêt, des campagnes de publipostage,
des pages personnelles et etc. et
etc. Et avez-vous-même songé un instant
combien de trafic un logiciel gratuit
comme Limewire pouvait générer? Et
Yahoo! Messenger? Et la dernière version
du sympatique navigateur Opera? Les
voies de circulation sont innombrables.
C'est la raison pour laquelle une
stratégie d'achalandage qui a fonctionné
pour Fleuriste
d'Alcantara
sera fort différente que celle choisie
chez Archambault
Musique.
Un
spécialiste du référencement expérimenté,
très au fait, rigoureux et bien outillé
devrait normalement pouvoir identifier
les voies les plus profitables à exploiter
vs votre domaine d'activité vs aussi
les moyens dont vous disposez. En
clair, il pourra vous indiquer dans
quelle direction il vous faut lancer
votre ligne pour que ça score.
J'ai
participé au référencement de sites
web appartenant à tous les domaines
allant de l'immobilier à la vente
au détail en passant par les services
professionnels et financiers, l'alimentation,
la construction, l'industrie manufacturière,
le secteur pharmaceutique et bien
d'autres encore. Dans le domaine du
référencement, il n'y a pas beaucoup
de place pour l'instinct (le pif).
Laissez ça à la compétition. Pendant
que vos compétiteurs feront des tentatives
au hasard (i.e. essai/erreur) vous
et moi bâtirons un achalandage à la
fois planifié, durable et de qualité.
Pourquoi un trafic
de qualité?
Le
trafic de qualité ce n'est pas un
mot creux, une formule apprise, copiée
et répétée comme des perroquets par
la plupart des agences. C'est un incontournable.
À quoi bon attirer 800 internautes
à l'heure sur Canadian Tire.ca si
90% de ceux-ci proviennent des Etats-Unis,
du Royaume-Uni et de la France? En
plus de payer une coquette somme pour
le bandwidth de ce trafic, Canadian
Tire est bien incapable d'en profiter
car cette grande bannière livre ses
produits au Canada seulement.
La
plupart des hébergeurs vous offrent
la possibilité de consulter vos statistiques
de trafic. Les outils les plus courants
sont Webtrends, Webalizer, Awstats,
etc. Il en existe bien sûr de plus
performants et détaillés (en tout
ou en modules à ajouter). Mais peu
importe l'outil, vous devriez être
en mesure de connaître votre achalandage,
sa provenance web et géographique,
les pages les plus consultés et aussi
la durée de navigation moyenne.
Un
site web qui score c'est un site qui
attire :
1-
Un trafic abondant et régulier
2- un trafic de visiteurs véritablement
à la recherche de vos produits et/ou
services
3- un trafic fidèle (des visiteurs
qui reviennent)
4- un trafic qui navigue plus de 30
secondes
5- un trafic qui correspond à votre
target géographique
Si
vous êtes actuellement le propriétaire
d'une cyberboutique de qualité (ergonomie
efficace, prix compétitifs, crédibilité,
etc.), à combien s'établit votre ratio
de visiteurs vs ventes? D'expérience,
je me sens à l'aise pour affirmer
que si vous collectez actuellement
1 vente par 125 visiteurs uniques,
vous avez-là un site qui attire du
trafic de qualité. Si votre ratio
est nettement inférieur, peut-être
avez-vous manqué votre cible et que,
après de grands efforts et beaucoup
d'argent investi, vous n'attirez finalement
pas les bonnes personnes.
Il
est facile pour une agence malhonnête
de générer beaucoup mais vraiment
beaucoup de trafic sur votre site
web. Pour ça, il lui suffit d'utiliser
un service de "traffic exchange".
Pour faire simple, des services comme
Traffic Swarm paient ou récompensent
des internautes pour qu'ils surfent
au minimum 20 ou 30 secondes sur des
sites web. Ce sont les programmes
"Soyez payés pour surfer".
Plus grand sera le nombre des sites
navigués et plus grande sera leur
paie ou leur récompense. Il existe
des milliers de ces arnaques. Pour
25$ par jour, une agence pourrait
alors acheter ce type de trafic et
vous envoyer soudainement des milliers
d'internautes (la plupart du temps
des adolescents) et ensuite vous charger
le gros prix pour ses services.
Bref,
il vaut mieux construire un trafic
de qualité et prendre les moyens qu'il
faut pour qu'il dure
J'ai
développé des outils d'analyse qui
nous permettront d'identifier quelques
sont les mots-clé les plus profitables,
ce qu'il faudra raisonnablement investir
en temps et en argent pour les positionner
et aussi de quelle façon très exactement
il faudra s'y prendre pour y parvenir
rapidement.
Mais
une stratégie d'achalandage efficace
doit tirer son trafic de plusieurs
sources à la fois. À moins que l'analyse
de votre cas révèle qu'il serait plus
profitable de vous concentrer massivement
sur l'un d'entre elles, je vous inviterai
à tirer dans plusieurs directions
à la fois. Positionnement de mots-clé,
indexation, échanges de bannières,
publipostage ciblé, pay-per-click,
blogues, messageries, etc. etc. il
existe des centaines d'endroits où
vous pouvez tirer du trafic de qualité.
Mon travail à titre d'expert est de
vous montrer précisément sur quels
boutons vous devez appuyer.
Et
lorsque je compléterai ma consultation
chez vous, vous serez en mesure de
poursuivre vous-même votre référencement
et d'assurer ainsi la pérennité de
vos assises en plus de continuer à
grossir votre trafic. Une fois que
nous aurons élaboré et mis votre stratégie
en œuvre, vous pourrez donc la poursuivre
vous-même avec un minimum d'encadrement.
Contrairement à d'autres, ce n'est
pas dans mes propensions de tout mettre
en œuvre pour m'incruster dans votre
organisation de façon à vous facturer
encore et encore.
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